OpenLM導入は「見える化」と「改善」を促進しCADベンダー様にも価値をもたらすでしょう
✅ OpenLM導入は「見える化」と「改善」を促進し、CADベンダーにも価値をもたらすでしょう。
先日の記事にも書きましたが、効果なエンジニアリングソフトウェアを販売するベンダー様側にたってみると下記のような説明が成立すると考えます。→先日の記事
1. 利用状況の“見える化”により、顧客満足と継続契約を実現
• OpenLMはライセンス使用状況を“見える化”することで、ユーザーが過不足なく最適なライセンス数を保有できるようにします。
• この透明性により、顧客はコストに納得感を持ち、継続的な契約につながります。
• ➤ 無理な営業より、信頼に基づいた安定収益を実現。
2. “見える化”データを元にした提案でアップセルの精度が向上
• ライセンスの使用傾向を可視化することで、利用が集中している部署や不足傾向のある製品が把握できます。
• これにより、感覚ではなくデータに基づいた追加提案が可能になり、クロスセル・アップセルの成功率が高まります。
3. 顧客とともに「改善」するパートナーへ
• ライセンス運用に関する課題を共有し、改善提案を行うことで、販売会社は単なるサプライヤーから「業務改善パートナー」へとポジションを変えられます。
• ➤ 顧客との関係強化につながり、他製品の導入相談も増える可能性。
4. 競合製品の使用も“見える化”されることで差別化提案が可能に
• OpenLMは他社CADの利用状況も見える化できるため、競合と比較した際の優位性を訴求する材料として活用可能。
• ➤ 顧客の環境に即した“乗り換え提案”のきっかけになる。
5. 製品利用データから自社製品の“改善点”が見えてくる
• OpenLMを活用することで、顧客の利用状況から「よく使われている機能」「使われていない機能」などが把握できます。
• このデータを基に、自社製品の機能強化やUI改善など、今後の開発戦略に活用できます。
💡まとめ：OpenLMは「見える化」と「改善」の起点
OpenLMはコスト削減だけのツールではなく、「利用状況の見える化」によってライセンスの使い方を最適化し、業務改善のパートナーとして顧客との関係性を深めます。そしてその価値は、CAD販売会社にとっても新たな収益機会と信頼構築につながります。
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