「OpenLMを導入すると、フローティングライセンスの販売が減ってしまうのでは？」
「OpenLMを導入すると、フローティングライセンスの販売が減ってしまうのでは？」
この疑問を持つソフトウェアメーカーの方は少なくありません。フローティングライセンスは、多くの製造業やエンジニアリング分野で重要な役割を果たしておりソフトウェアメーカーにとっても大きな収益源となっています。しかしライセンス管理ツールであるOpenLMは、ただ「追加購入を回避する」だけのツールではありません。むしろ、ライセンスの運用を最適化し、メーカーと顧客双方にメリットをもたらすことで、長期的には販売拡大を支援する重要なパートナーとなるのです。
- 顧客満足度の向上が長期的な売上拡大に寄与
OpenLMを活用することで、顧客は現在のライセンスの利用状況を正確に把握でき、不要なライセンスの購入を避けることができます。一見すると「売上の減少」に見えるかもしれませんが、顧客満足度の向上により、ソフトウェアメーカーに対する信頼感が強まり、以下の効果が期待できます
• アップセルの機会増加：顧客が現在のライセンスに満足していると、新しい機能やモジュールへのアップグレードを検討しやすくなります。
• 契約更新率の向上：効果的に管理されたライセンスに満足した顧客は、継続的なサブスクリプション契約や追加投資に積極的になります。
- 実データをもとにしたライセンス最適化が提案力を強化
OpenLMを利用することで、顧客のライセンス利用データを詳細に分析できます。このデータはソフトウェアメーカーが以下の提案を行う際の強力な武器となります：
• 追加ライセンスの提案：特定のソフトウェアが頻繁に利用されている場合、メーカーは適切なタイミングで追加ライセンスを提案できます。
• 新製品の販売戦略：利用傾向に基づいて、新しいソフトウェアやモジュールが顧客にどのようなメリットを提供するかを的確に説明できます。
- 正確な使用状況データが契約モデルの多様化を可能に
OpenLMを通じて取得される詳細なライセンス使用状況データは、ソフトウェアメーカーに新たな契約モデルの導入を可能にします：
• 使用量ベースの料金モデル：顧客が実際に利用した分だけ支払う「使用量ベース」の契約モデルを提案しやすくなり、顧客にとってもメーカーにとってもメリットが大きくなります。
• ターゲット顧客の特定：使用頻度の低い顧客に対しては、より魅力的な条件を提示するなど、柔軟な契約形態を提供可能になります。
- ライセンスの正しい運用がコンプライアンスを強化
OpenLMによる管理は、顧客が不正利用やオーバーライセンスといった問題を防ぎやすくします。これによりソフトウェアメーカーは以下のようなメリットを享受できます：
• 法的リスクの軽減：顧客が適切にライセンスを運用していることが確認できるため、メーカー自身のコンプライアンスリスクも軽減されます。
• 顧客との関係性強化：顧客がライセンス管理に安心感を得ることで、メーカーとの信頼関係がさらに強化されます。
- ソフトウェアの価値を最大化し、ブランド力を向上
OpenLMを活用したライセンス管理は、顧客にとってソフトウェアの価値を最大限引き出す手段となります。これにより、ソフトウェアメーカーは「ただの販売者」ではなく「顧客のパートナー」としての地位を確立できます。
• 競争力のある製品ポジション：ライセンス管理の透明性と効率性が高まることで、市場における製品の魅力が向上します。
• ブランドの信頼性向上：顧客がOpenLMとともにソフトウェアを効率的に利用している事例を共有することで、他の潜在顧客にも好印象を与えます。
まとめ
OpenLMは、ソフトウェアメーカーと顧客双方に利益をもたらすプラットフォームです。ライセンスの利用状況を適切に把握し管理することで、顧客はコスト削減と効率化を実現し、メーカーは長期的な売上増加と信頼性向上を達成できます。
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私たちとともに、顧客とメーカー双方が利益を得る持続可能なライセンス管理の未来を築いていきましょう。
